— Покупатели понимают риски и обычно идут в компанию. А продавцы пытаются всё делать самостоятельно, полагая, что достаточно лишь найти желающего, — рассказывает специалист по недвижимости Марина Аникина.
На самом деле их подстерегают неожиданности, к которым многие не готовы.
Узаконить перепланировку. О ней можно даже не знать, если квартира куплена давно. Некоторые виды перестроек сложно согласовать в БТИ, а банк может не выдать вашим покупателям ипотеку. Например, критичны переносы несущих стен, санузлов и «мокрых зон».
Собрать больше справок. Не всегда продавцы готовы заказать дополнительные документы, а иногда просто не знают, где их взять. Вам знакомы слова «экспликация из БТИ», «согласие супруга», «отчет оценщика о рыночной стоимости», «расширенная выписка из ЕГРН»? Эти документы попросят покупатели с ипотекой или с сертификатом соцпрограммы.
Правильно оценить ремонт. Покупатель не всегда оценивает состояние квартиры так же, как хозяин. Некоторых привлекают характеристики и цена объекта, но состояние ремонта их не устраивает — и покупатели уходят, не желая тратить время и деньги на ремонт. В других случаях отделка кажется покупателю слишком «пафосной», и он считают ее причиной завышенной цены: не каждому нужна дорогая итальянская плитка в санузле хрущевки.
Восстановить документы или заказать межевание. Если городская недвижимость давно инвентаризирована, то документация на «загородку» оставляет желать лучшего. Особенно много недочетов в документах по межеванию и в документах времен СССР и 90-х годов. В крупной компании помогут с оформлением или восстановлением документов.
Риэлтор Залымова Александра вспоминает ситуацию из рабочей практики. Пожилая собственница потеряла документы, осталась только копия свидетельства о регистрации недвижимости. Восстановление заняло 4 месяца, и сделать это было бы нереально без участия специалиста. В результате квартиру успешно продали.
Назвать цену жилья. Определить стоимость иногда непросто — так, чтобы найти баланс: и не продешевить, и не остаться без покупателей из-за высокой цены. Услуги по оценке объектов в Красноярске стартуют от 2,5–3 тыс. рублей, хотя примерную цену можно узнать бесплатно в онлайн-калькуляторе. Чтобы продать квартиру быстро и без большого торга, устанавливать ликвидную цену риэлторам помогают специалисты по аналитике.
Расстаться с недвижимостью. Психологическая неготовность продать — это неожиданная для продавцов, но известная риэлторам проблема. Марина Аникина из «Этажей» говорит, что иногда продавец начинает отказываться от сделки в последний момент. Это типично для переживших дефолт 1998 года — отчасти из-за опасения, что деньги обесценятся, если не удастся быстро найти новое жилье.
— С продавцами работы много. Мы полностью финансируем всю рекламу объекта недвижимости, подсказываем, как с небольшим вложением в ремонт увеличить стоимость объекта, помогаем оформить справки, узаконить перепланировку или подобрать лояльные банки, — рассказывает Александра Залымова.
