В сети множество статей на тему «Успешный риэлтор». Большинство сводится к тому, что риэлтор — это нестабильный заработок и куча усилий, чтобы набрать постоянную базу клиентов и объектов недвижимости. И не факт, что все получится. В общем, ожидания не сходятся с реальностью. Чему верить, непонятно. На запросы «где учат на риэлтора» и «какие перспективы» вываливается по 120 000 ответов и больше.
Где же заканчивается граница ожиданий в профессии специалиста по недвижимости и начинается реальность? Будем разбираться.
Избавляемся от ожиданий
Люди часто думают, будто риэлторы делают мало, а получают много. С этими мыслями они пытаются освоить профессию и проваливаются. Молодежь все чаще приходит с пониманием в том, чем на самом деле занимается специалист по недвижимости, и готовы работать там после окончания вуза. Даже 11-классники, судя по интернет-форумам, уже интересуются перспективами риэлторства.
С какими ожиданиями люди приходят в профессию, рассказывает руководитель отдела найма и адаптации персонала Центра недвижимости и ипотеки «Этажи» Ирина Гудиева:
— На мой взгляд, кандидаты делятся на несколько категорий:
- ожидания ниже реальности;
- ожидания равны реальности;
- ожидания выше реальности.
Сейчас очень много соискателей, у которых изначально ожидания ниже реальности. Проблема в том, что отсутствует правильное понимание уровня развития рынка, а также представление о том, каких масштабов на самом деле может достигать риэлторская компания.
Работаем над ошибками
Понять, почему люди занижают свои ожидания, можно, когда понимаешь суть профессии и основные ошибки тех, кто в нее приходит. Остановимся на самом главном — каким должен быть настоящий специалист по недвижимости и какого масштаба должна быть компания, чтобы максимально развивать его потенциал.
Ирина Гудиева
руководитель отдела найма и адаптации персонала Центра недвижимости и ипотеки «Этажи» (Красноярск)
— Кому подходит данная профессия?
— В России нет определенных стандартов того, как должен выглядеть специалист по недвижимости. Есть модель компетенций и я готова её озвучить: клиентоориентированность, нацеленность на результат и готовность развиваться в данной сфере.
— Где-то возможно обучиться данной профессии или это исключительно работа над собой и врожденные таланты?
Известное изречение гласит: «Гений — это 10% таланта и 90% упорства». Как такового профильного обучения по этой специальности в России в принципе нет. Обучиться возможно в той компании, которая обладает внутрифирменными стандартами. Конкретно в компании «Этажи» обучением занимается учебный центр. Мы помогаем формировать с нуля те навыки, которые помогут быть успешным в сфере продаж.
— Легко ли устроиться в сферу недвижимости?
— В сферу недвижимости устроиться несложно. Для этого соискателю всего лишь нужно либо позвонить в компанию либо отправить свое резюме. Далее начинается работа HR-специалиста.
Однако не стоит расслабляться, потому что все самое интересное начинается на этапе более глубокого знакомства с профессией. Когда новичок приходит устраиваться на работу, имея в голове образ успешного риэлтора с хорошим доходом и гибким графиком работы, он начинает понимать, что без определённых навыков и профессионализма ожидаемых результатов добиться сложно. Например, чтобы выдержать достаточно насыщенный темп работы, нужно уметь не просто планировать свое время, а быть гуру тайм-менеджмента.
Поэтому профессия риэлтора требует не только совершенствования своих навыков, полученных ранее, но и постоянного самообразования и обучения. Это не такая лёгкая и простая профессия, как думают многие.
— Как быстро принимается решение о том, подходит ли соискатель на данную позицию? Как происходит собеседование?
— В течение 1 дня. Далее следует второй этап собеседования. На втором этапе происходит знакомство потенциального риэлтора и будущего руководителя, после чего принимается положительное или отрицательное решение по тому, подходит ли кандидат на данную должность.
— Какие перспективы развития ждут соискателей?
— В первую очередь возможность личного развития. Поскольку профессия риэлтора объединяет одновременно несколько специализаций, начинается активное развитие их всех. И в какие бы продажи после недвижимости вы не пришли, как специалист на рынке вы будете стоить дорого.
Очевидные перспективы в нашей компании — это возможность карьерного роста. Мы сейчас активно развиваем проект по формированию кадрового резерва. Компания нацелена на то, чтобы искать управленцев не только на внешнем рынке, но и выращивать свои кадры. Уже запущен второй поток кандидатов. Управленческие навыки специалистов мы прокачиваем внутри компании.
— Подведем итог. Как стать успешным в профессии?
Рынок изменчив и динамичен. Профессия требует постоянного совершенствования навыков. Специалисты, которые работают в этой сфере, должны постоянно развиваться и не стоять на месте. Профессия «специалист по недвижимости» заставляет быть всегда в тренде и следовать за изменениями современного мира.
Убираем ограничивающие убеждения
— Изменения — это всегда страшно, но никто не изменит за вас вашу жизнь. Вы понимаете, какой должны сделать выбор, но, несмотря на страх, движетесь вперед. Это главное правило успеха.
Паоло Коэльо
Рассмотрим самые популярные заблуждения о работе в сфере недвижимости и сформируем новые убеждения, которые приведут к успеху.
|
|
|
|
Мы пообщались с сотрудниками компании «Этажи» и попросили поделиться их впечатлениями о работе в профессии.
Алла Кевбрина
менеджер отдела продаж
Стаж 2 года, наняли специалистом по недвижимости
— Первая мысль была: «Я — риэлтор?» В это невозможно было поверить. Долго думала идти или нет, но любопытство взяло верх. Хорошо помню свое первое впечатление: большой и уютный офис, улыбающиеся люди. Собеседование проводила руководитель отдела найма Ирина Руслановна. Знакомство с этим человеком изменило мою жизнь. Она рассказала о компании, о работе, о возможности заработка в нашей компании. И знаете, этому человеку получилось буквально за час влюбить меня в профессию.
Уже на следующий день в 9 утра мне выдали бейджик «специалист по недвижимости». Мой путь был непростым, но очень интересным. Тяжело давалось обучение, но уже через полгода я почувствовала себя именно специалистом.
Сейчас у меня достойный заработок. Спустя 1,5 года работы я управленец — занимаю должность менеджера и веду к успеху свою команду специалистов по недвижимости. К этой должности приступила в мае. Продолжаю делать свои сделки, но уже исключительно по рекомендации. Не могла представить, что «сарафанное» радио работает настолько эффективно.
Самое приятное в работе — это слышать слова благодарности от людей, которым ты помог осуществить мечту. Ведь покупка собственной квартиры для многих — именно мечта.
Пробуйте, пытайтесь, развивайтесь и зарабатывайте. Все это вы найдете у нас, в компании «Этажи». Новые интересные знакомства, шикарный офис в центре города, гибкий график работы. Будьте смелыми, идите вперед и у вас все получится.
Андрей Сорокин
риэлтор
Стаж больше полугода
— Карьерная лестница в компании особенная. Связано это с тем, что есть возможности для колоссального развития и большая ответственность. Не собираюсь останавливаться на достигнутом и планирую в дальнейшем стать менеджером. Менеджеры у нас в компании расцениваются как управленцы и я хочу занять данную должность.
Подготовка и обучение начнется внутри компании с сентября и продлится до февраля. Во время обучения будет видно, что получается, а что требует более глубокой работы над собой. Ожидания были немного скептическими: получится ли у меня работать в таком направлении как недвижимость. На самом деле работа сильно отличается от других, и не каждый сможет работать в таком темпе.
Большой плюс в нашем деле — это то, что оно постоянно приносит новые знания и опыт, расширяя кругозор. Это отлично мотивирует.
Роман Амбросенко
специалист по недвижимости
Стаж 2 месяца
— Со стороны кажется, что работа специалиста по недвижимости весьма проста, с массой свободного времени. В реальности ты постоянно в работе, ты живешь работой. Не погрузившись полностью в процесс, добиться результата будет очень сложно. Не ожидал, что компания вкладывает столько сил и времени в своих новых сотрудников — первые два месяца постоянное обучение, тренинги, экскурсии по новостройкам.
Труд риэлтора нелегок и требует множества специальных знаний: юридических, психологических, социальных, а также навыков общения. В любой профессии успех будет только у того, кто много труда вкладывает в самого себя, в развитие своего профессионализма и имиджа.
Не бойтесь неудач и проблем, они всегда оказываются разрешимыми, особенно если воспринимать их как новые пути для развития! Когда вся окружающая атмосфера способствует развитию потенциала тех, кто работает в ней — остается просто любить то, что делаешь.
Я готов стать специалистом по недвижимости
